机械制造公司也开网店?克劳斯玛菲给你做示范

发布日期:2019-11-11



KM:

一家有着德国血统的中国上市企业

2018年年底,一则“德国制造进军中国股市!”的新闻在中德企业界引发轰动,克劳斯玛菲——首家在中国A股上市的德国企业,使得这家塑料和橡胶加工机械设备制造的“隐形冠军”被国人认识,而此前的另一次轰动是,两年前中国化工集团公司从加拿大股权私募基金手中收购克劳斯玛菲集团。

通过“资产注入”方式在中国上市的克劳斯玛菲公司的业务仍然由德国总部领导,独立运营,收购方只作为战略投资。而被收购的第二年克劳斯玛菲在华注塑业务增长近七成。经过两三年的整合,“德国工业4.0”的基因和具有制造业的“工匠精神”在升级年资较久的国有企业,提升产能和质量,以及日常管理人员的素质方面,开始显现出效用。

 

工业4.0这个概念始于德国,近年来慢慢更多被国内企业接受。“但是我相信未来中国的企业会引导工业4.0改革的步伐。”中国区CFO Jason非常有信心。克劳斯玛菲有181年的经验,它的基因是专注于自己的技术。中国的电子化信息化发展远远快于其他的国家,工业4.0是一个不可避免的话题,克劳斯玛菲也在中国的公司中,利用全球分布的人才,引领潮流,跟进更多的客户需求。

 

克劳斯玛菲拥在全球有130个销售网点,约100个服务中心,能够在全球范围内提供24小时在线监控、远程诊断、实时协助,并配备独特的全面服务,涵盖系统安装配置、配件物流、维保等。中国公司可以通过克劳斯玛菲在世界各地完善的销售和服务网络,进一步扩大其市场影响,增强品牌价值和全球竞争优势。



好奇心添加到工匠精神中


2019上半年,克劳斯玛菲推出了一个新的雇主品牌。过去的180年,克劳斯玛菲凭借Engineering passion,产品从最初的机车头到坦克,到今天民用的各种机械,追求设计最好的产品,崇尚埋头苦干。2019年克劳斯玛菲的企业价值给出了新的关键字——Bold,Enriching和Curious,改变埋头于图纸,抬头去看正面所处的市场是什么样子,勇敢去探索,尝试自己增加价值,给客户增加价值,在我们传统的机械制造领域以外,克劳斯玛菲开始开拓另外一个新兴的市场。

 

2018年克劳斯玛菲设立一个新的事业部,叫Digital Service Solutions,提供客户数字化的方案服务,把工业4.0、IOT物联网引入到设备里,开拓了很多的在传统的机器设备制造业务以外的商业机会,一边是新设备,一边是数字化服务方案,给客户提供更加及时的响应,更快速的服务,更有效率的解决方案是现在公司尝试和努力的方向。

 

这一转型促使企业每年人才招聘的方向出现大的变化。以前(招聘)是产业工人为主,或者是销售、服务人员,现在更多是倾向于技术人才,研发人员、工程设计人才的招聘。基于业务量、业务范围快速变化,人员的结构也是在变化,更新一批再提升一批。

 

克劳斯玛菲最近开设了第一个网上商城,出售标准的二手注塑机。克劳斯玛菲的设备使用年限长,使用30年了都不坏,更新换代了,机器没坏还不舍得扔,可以出售二手设备。Jason说“事实上,对二手设备平台的需求量还挺大的”。考虑到中国顾客的投资需求可能也就是三四年时间,因为他拿到一张订单三年时间,也不知道四年以后这个订单有还是没有,他购买了这个设备,设备不坏但后续订单没有了,对他来讲投资回报率非常有限了。因为技术和质量能力都非常高,所以产品的价格并不是那么的便宜,那么购买就会有点犹豫。现在客户可以租赁产能,租赁设备五年时间加上服务。按照件数、批次收费,按照实际工作小时来收费都可以,非常灵活。


舒适宽松的氛围才能激发Idea


公司现在围绕“提供解决方案”和“设计”的业务,对员工面向客户的能力会要求特别高,需要员工有新的主意出来,有敏锐的视野去分析市场,找到与设备契合的市场,有空间的去发展。

 

Jason认为,中国的劳动力市场是非常活力十足的,这是一个好事。市场的需求越来越大,人才数量没有像行业或者像生产需求那么增长那么快,所以对一些有潜质的人才,大家的需求都会非常迫切,这就也导致了活力十足的一个劳动力市场。“你可以选择这样一个公司:你愿意跟着一起去奋斗的公司,实现自己的价值的,对自己的回报是感到非常骄傲。

 

克劳斯玛菲的办公环境公司办公区的布置尽可能给员工提供更多的自由空间。员工可以找一个独处的空间,或者下去走走远望浦江放空自己。只要有成果出来,方式方法都不那么的刻板,更多的鼓励,营造舒适轻松的一个氛围,让员工自由来发展,迎合这一代年轻人的价值观。


Q:这家公司吸引你的地方,你觉得最吸引你的是什么?让你觉得很有乐趣?

答:吸引我的最大点就是永远不枯燥(Never Boring),每天都会给到你一个新鲜的感觉。我进入公司是2016年,刚刚进入中国化工集团的时候,正面临很多的变革。我是从一个非常传统的德资企业出来,然后来到一个中资企业拥有的德国老牌企业,再慢慢地把老牌德企植根于中国,进入中国的资本市场,对我来讲是一直是时刻有更新的内容。你每天都能想象,明天肯定有一个非常兴奋的事情来了,又一个非常有趣的工作来了,而且我们的商业模式一直在变,从传统的设备制造,转向电子化、信息化的产品服务,新产品的销售渠道的开拓,包括新的产品的发布,包括新的品牌新的公司形象出来。这对你来讲每天是新鲜的。而你自己一直在见证(witness)、参与(participating)在这个过程中,在个人职业的黄金的时段能够亲历到这样的一个变化是非常开心的一件事情。

Q:对于市场上像克劳斯玛菲这样小而美的隐形冠军,有没有一些找到它发现它的一些诀窍?

答:全球特别是德国,有很多的中小型公司,很多领域里面的隐形冠军,怎么样去发现它?它们大多数并不在人们的视野范围之内,它不会出现在各大报纸各大网站的头条上面,但在行业里面是一个非常受人尊重的品牌,克劳斯玛菲就是其中的之一。那么怎么样来发现它?

 

要明白,工作并不是为了一份薪水,要思考这份工作能够带给我什么样的价值,带给我什么提升。大学毕业三年后,需要得到什么样的一个提升,三年以后,再设立一个新的目标,那么这家公司我能不能满足我之后的一段目标,一段一段目标规划起来,再去找你自己这家公司是不是适合你——在这个环境里面,能不能遇到一个好的体系,又能不能遇到一个好的老师,能不能遇到一个好的老板,好的同事?对我来讲就是我人生这一段的一个推动力在那里,那么这一段完成以后,我再考虑后面一段是什么样子的,你不可能一下子考虑我20年以后50年以后的规划,你只能一段一段去规划。



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