职场人月入过万的新副业,明白这3点,你也可以!

发布日期:2020-07-03





2019年李佳琦带火了“电商直播”,而2020年两会带火了“地摊经济”!

现在大家见面第一句都是“你摆摊了吗?”

呼~吹吹夜晚的凉风~闻闻小摊串的飘香~这是久违的童年生活中回归的烟火气啊,谁不爱呢!

职场人纷纷拉上闺蜜好友叫嚣着要踢馆摆摊大军!

“这场摆摊抢位战!明白以下3点,我们赢定了!”



卖什么?

确定职场定位!

首先,既然决定出摊,你得先想好自己要卖什么。

要分析什么商品符合当下人们的消费偏好,是应时应季的快消品,还是四季常备的实用好物!并且对自己选择的商品十分了解。

能让别人为你的商品买单,那你的知识水平至少也要达到让消费者怒赞“行家!”的程度,才有底气向别人安利宣传啊!

例如你在夏天卖电风扇,那么就一定要将每个品牌的电风扇功率多少,风力程度,叶片材质,使用年限等如数家珍,这样当顾客询问的时候才能对答如流,展现你的专业与负责,让人放心购买你的商品!

所以,摆摊前的准备工作!第一步就是要分析市场需求,预测销售前景,控制货源成本等来确定商品品类。

➤这就和就业前要为自己做职业规划是一个道理,职业选择要基于自己的学习经验,个性,特长来确定最合适自己的的职场定位。




 
去哪卖?

尽可能接近资源集中地!

既然已经确定了自己卖什么,那么下一步,选择一个适合自己所售商品的,发展潜力巨大的售卖地点是非常重要的!

按照产业聚集效应,售卖地点通常选择在城市的大型夜市,早市或零售小市场,这些”著名“的城市一角,商贩一摊挨着一摊,具有丰富的客源,尤其是现在摆摊已然合法化,商贩们可以光明正大的常驻市场啦!

那么在市场里怎么选择摊位位置呢?中部位置是最好了!

一般位于街头的摊位都是比较”小清新“的,酸甜果脯开胃热身,中部位置才是小摊最热闹的地方,人群停留时间长,小摊种类全,而且各摊位之间优势互补。

人们逛街买了衣服,会自然引流到旁边的饰品店看看有没有搭配的发夹,买衣服累了则正好买点吃的补充能量,这样一环带动一环,则形成了一个良性的资源共享链!

到了后半部分街摊,顾客大部分该吃的吃了,该买的也买了,逛的就是个余兴了。

➤这个策略在职场当中,就是学会创造和利用身边一切资源。工作时尽量选择自己行业资源最广的城市,这里有更丰富的人群资源积累,有利于充分整合地域资源,人力资源,产业链带动资源等,将自己的优势以最大的辐射力发挥出来!


 
怎么卖?

量身打造宣传

摆摊是低成本,高走量,面对面销售的民俗生意场。

每条街市平均有50~100多家商贩,同质化商品比比皆是,逛个睡衣卖相似款式的都有七八家,彼此间竞争很大!

那么怎样才能让自己物美价廉的优质商品在十几家店里脱颖而出呢?那就是利用好面对面沟通遵循“抓住一个客户”原则,面对似乎对你的商品有兴趣的顾客,不要只会喊口号!

记住,你要用为他们量身打造的话术吸引他们注意力!

比如面对一个体型圆润的顾客,衣服商贩可以突出定制特点,着重强调自己家衣服版型专注为梨形身材设计,尤其遮胯遮腿!而面对一个中年大叔,则可以用对比介绍法,强调别人家的衣服料子是50支纯棉,而我们家衣服料子是100支高支绵,绝对轻薄吸汗透气!这样具体到符合每位顾客需求的宣传其实比笼统宣传“衣服好看”的购买转化率更高!

➤这用职场话语来说就叫“精准打投!”即根据不同公司岗位的需求,突出自己与岗位契合的优势。比如公司要招一个文案,那么文笔好一定是招聘重点。你可以在简历投递的标题,正文内容的用词上巧妙展现自己的写作功底,不要放弃任何宣传自己的机会,暗示公司你有强烈的文字敏感度,十分符合他们的要求!