克劳斯玛菲中国 | 德企也逃不过“赋能本土自主决策”的“真香”定律

发布日期:2020-08-06

说到高端设备,德国制造,有这么一个隐形的冠军企业,成立百年,一直保持小而美的企业文化,同时又对市场保持敏锐的嗅觉。它,就是克劳斯玛菲。

本期二马氏的饼干很高兴能邀请到克劳斯玛菲中国的HRD Elaina,聊一聊在快速变化的市场中企业和人才需要的核心能力,以及小体量企业的优势和机会。


本期精彩观点


· local for local,赋能本土市场自主决策



· 现在对人才新的内核力的要求,就是一个快速的响应能力和快速的学习能力


 
1
 小而美的德企赋能中国市场自主决策



二马氏:以前我们说德国制造是品质的代表,近几年我们也看到中国制造正在崛起,那么克劳斯玛菲中国作为一家在华德企,如何看待这种市场上的变化?

Elaina:克劳斯玛菲是一家小而美的公司,体量不大,但是美在:1.我们是高端设备的制造厂商,以领先技术优势为驱动。2. 我们的客户群体也一直集中在高端市场。但是在现在这样的环境下,我们也在反思:这样小而美的公司未来的出路在哪里?可以持续地进行小而美吗?当高端的市场份额被蚕食时,提高市场份额,将技术驱动转向本土市场和客户驱动,是克劳斯玛菲在持续变革转型的路上的新方向。

local for local,是赋能中国本土市场的自主决策,中国本土研发,设计、制造,工艺,销售,服务,以本土市场和客户需求为导向。


 
2
 快速响应市场的变化



二马氏:疫情的突然来临、快速的市场变化,是否对人才和对企业产生了新的能力要求?

Elaina:我相信疫情对大部分的企业还是打击蛮大的。在克劳斯玛菲中国,我们做到了一季度的时候仍然保持摊税息前利润为正, 这是特别不容易的一件事情。在第一季度时,很多的出差是被限制的。从而销售和服务都大幅度的受到了影响。现在我们再来回顾一季度,对于突发事件的快速应对,是这次我们克劳斯玛菲人才能力的体现。

刚才提到对人才新的内核力的要求,就是快速响应能力和快速学习能力,不论是应届毕业生还是资深职场人,都需要必备来面对不断变化的市场。就像突发的疫情,不想改变自己生活常态的我们也必须随着时代,社会和市场的变化而做出变化。

回到克劳斯玛菲中国,在2月3号,我们确认所有的员工都已经恢复了在家办公的状态,在2月10号所有办公室员工全部回到了办公室复工,2月17号左右工厂开始正式复工。当然我们对办公室和工厂都事先做了全面的消毒和防疫工作,在防疫的物资方面我们也做了充足的准备,并且采取了灵活的上班制度, 出台午餐制度,迅速推广和使用在线工具等,打消了很多员工对于复工安全性上的顾虑。这次的快速复工显示了公司和员工作为个体来说快速响应的能力。 



二马氏:克劳斯玛菲之前有很多订单都来自汽车市场,但当前环境下整个汽车行业的需求大幅下降,克劳斯玛菲做了哪些市场转型应对这种变化?

Elaina:克劳斯玛菲面对汽车市场的下滑,提前布局为中国量身定制的PXA等10款明星机型和16种多元市场应用,这是对于我们local for local, 本土生产、研发、设计、工艺、项目管理和战略采购的综合能力的充分体现。无论是对于企业这样一个组织本身,还是对于个人来说,都是需要有一个前瞻性、快速的适应能力。


 
3
 “后浪”的机遇与选择



二马氏:克劳斯玛菲对于人才的培养和学习上有新的实践吗?

Elaina:现在90后00后都出来工作了,他们会慢慢在工厂里、公司里去扮演更重要的角色。他们从小是在互联网的环境中长大的,肯定有更多数字化的想法,未来他们将成为市场的主力军,他们才真正在未来代表着客户的需求,代表着市场的需求。

克劳斯玛菲中国非常注重用数字化和一些新型的方式去发展和培养人才。比如以电竞游戏为基础的去学习甚至去竞争, 比起单纯的传统的坐在教室里面听课程大家明显更愿意接受这种快节奏全新的学习方式。


二马氏:技术背景出身从事偏销售或对技术学历要求不太高的岗位可惜吗?

Elaina:技术背景的应届生对于从事销售工作可能有些顾虑:比如专业的顾虑,认为自己既然学了技术就要一直从事研究设计等行业,再比如对于销售这个行当工作的未知,可能认为这个工作的起点低。

我本人也觉得并不是每个人都适合做销售,因为做销售的人都需要有非常全面的综合素质。工科出身的同学应当遵从内心的声音,如果你成为了一名技术销售,那你本身就具备了技术专业的背景优势,销售的工作还能带给你更多的综合能力,包括沟通说服,反应判断,逻辑以及大局观等等,为了未来更具有宽度的职业发展是大有好处的。毕竟各大公司的CEO 90%以上都有销售背景,而非单纯研究员或者是工程师出身。