怎么谈的!加薪没成,反而领到一堆活儿?还好,我最终全身而退

发布日期:2021-07-30



业绩好了就能妥妥加薪吗?拿着别人家offer,就可以底气十足地开口?老板门口早就挤满人了!想加薪、又怕被拒绝、又怕谈崩?最可怜,本来想加薪,结果拿到了一堆工作任务。



嘉宾一 Elizabeth, 员工体验负责人
Cargill嘉吉中国

嘉吉中国数年上榜“中国典范雇主”,业务跨越食品、农业、金融和工业产品及服务多项领域。公司在工作环境、员工关怀、人性化管理等方面一直享有口碑,仅从Elizabeth的职务头衔可见嘉吉对员工的在乎和尊重。



嘉宾二 Benny,专业公关
目前自主创业

先后在多家大厂任职公关关系和媒体关系经理,思维敏捷,更敏锐的是他的口锋,有很多心里话要说,当然也包括吐槽。



主持人 凌海

20岁至今,颜值几乎没有变化。先后任职教师、销售管理、产品和客户服务等要职。最辉煌时,在一家互联网老牌大厂管理400多人的团队,帮助公司完成业绩数亿元。目前职业状况不明。





Benny告诉我们,很多时候KPI(业绩)只是决定你能不能涨薪的标准,而不是老板愿不愿意给你涨薪的标准。如果他愿意给你涨薪,哪怕没有达到KPI,他也会打赏;如果他不愿意,那即便你达到了他的KPI,他也会给你设更高的KPI。

Elizabeth:当个人绩效并不成为你加薪的理由,你谈薪的条件可能需要更侧重人际关系,搞定老板很多的其他需求。这个时候不要去谈业绩,因为你老板随时可以改变你的绩效。考虑下还有其他什么别人没有的可以谈?1. 整个团队里面,你手上拿了业务几本职业资格证书,而团队同事他们没有,你就是稀缺人才。2. 强调和老板关系很默契,避开说我对工资不满意这样的一个情形,让老板听懂。3. 我们每个人都有存在的意识,所以你需要经常做一个客观的自我评估——是不是被需要,有人帮你讲话,你有提出加薪的底气。

Benny:我过去的经历告诉我:1. 绝大部分非核心团队,非核心的人物,老板都不满意。2. 不能跟老板搞差关系,成为老板的核心团队成员,视你为心腹。3. 还要会邀功,挤到人群的第一排,让老板看得到你在关键时刻还是往老板门口挤。



当我敲老板门的是时候,门口已经站了很多人了,当我提了要求被老板拒绝了,我如何全身而退呢?

Elizabeth:我想特别要强调一下,去谈涨薪的时候自己的状态是处于战争的状态?还是我只是想让老板知道。如果你的目的是让老板收到并理解信息,你就成功了大一半了。你要相信等你关门离开的时候,老板会记住你这个人,记住你的要求。最糟糕的是你拿着一个offer letter去跟老板谈,然后说“你要给我涨薪”,你到底想要谈加工资还是通知老板你要走了?在提出加薪要求的时候,可以请老板给你一些反馈:“你觉得我做的怎么样?”为的是要表达对薪水介意的点,让老板知道,自己也会继续努力做下去,请老板多多考虑。老板真的想要留你,后面很多功课他自己会做的。

Benny:有10个员工里面可能只有1个员工才敢开口,才敢去敲门,其他人都可能是羞于开口的。我认为那些会邀功的人当中,也是有需要我们去学习的:他能够证明自己的价值,并且能够让老板肯定自己价值。当我在为公司做作出贡献的时候,这份贡献也能让老板去肯定它的价值,这个其实是我们要花精力做的。 如果你羞于去敲开老板的门,因为你一旦敲了,你有可能就无法安全走出。




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